回去的路上,她凑巧跟刘洋遇上,两人坐的同一条地铁,居冉心里惦记着今天的那对客户,一五一十把今天的经过叙述了一遍后,向刘洋取经:“我想不明白我错在哪。”
“你其实什么都没错,但就是因为什么都没错,才让徐虹钻了空子。”
刘洋这话像在说顺口溜,居冉都听糊涂了。
“这么说吧。”刘洋笑道,“我们按照客户要求找房源没错,但是想法不能太死板,你要知道,这中间是有商谈空间的。比如说房龄五年这个要求,是那位丈夫提出来的,但是那位太太呢,从她说的话来判断,她的偏好是新小区而且明显排斥老式装修,这个要求大多数五年房龄的房子都不能满足,你也看出来了,妻子明显是最后拍板的那个,这时候一个经验丰富的中介,就会跟客户提出来,其实装修三年和五年的房子没大区别,气味基本已经散没了,不仅安全而且选择更多,这个相信绝大多数客户都能接受。”
“再说价格,就算是一个对房租价格不敏感的客户,他内心还是有个价格上限的,金领也是赚工资的高级打工仔啊,能租到更便宜更好的房子,他何乐而不为?所以徐虹比你强的地方,就是她用她的经验,摸透了客户心理,只是做法比较下作而已。”
刘洋一番话点醒了梦中人,居冉终于发现,做房产经纪人并没有她想象的容易,如何揣摩客户心理,把握客户需求,是一门大学问。
她一脸沉重地回了家。
刚毕业时她没把房产经纪人这份工作当回事,总觉得这工作门槛低社会地位也低,也没什么技术含量,要不是毕业急着工作贴补爸爸的医药费,她肯定不会进入这个行业。
真的进入这个行业以后,她才发现她过去的想法太肤浅了。
虽然工作中经历了各种来自客户同事的挫折,但是居冉发现自己已经不再那么排斥这份职业了。
现在的她,甚至很想干好这份工作。
又到周末,周六晚上居冉不想在家宅了,约了高一璇出来吃烤肉,韩国烧烤的小店飘着浓浓肉香,两个刚工作的女孩子各自吐槽这一周遇到的糟心事,聊到兴起,甚至点了几瓶啤酒,痛快地喝酒吃肉,心里的不快也随着汗液,消散一空。
高一璇大学学的是室内设计专业,毕业后进入一家业界知名的室内设计公司,从最底层的助理设计师干起,牢骚一点都不比居冉少。
“我们公司也有个奇葩客户,从来不露面,每次把设计发过去,发过来的回复永远只有两个字,不行,但是这么一个难伺候的客户公司又不允许我们放弃,因为人家有钱,任性到自己出去租房子住,房子空着就放些书啊读者礼物啊什么的,你说气不气,我们穷人连房子都住不起,人家还专门用别墅来装礼物。”
“装读者礼物?”居冉仿佛在听天方夜谭,“你这客户干什么的?”
“作家呗。”高一璇气愤地塞了一大块肉进嘴。
“作家不是都很清贫吗?”
“孤陋寡闻了吧?”高一璇鄙视她:“作家穷那是老黄历的事了,现在是娱乐至上的时代,一个作家一年的版权收入能顶一个上市公司的利润,哦对了,网络上称呼这些作家为大神,我这客户听说就是个顶级大神,他小说改编的电视剧电影全都火的不行。”
居冉点头:“好像明白了,史蒂芬金那样的作者。”
“差不多吧。”高一璇举起了酒杯,“来,咱们穷人干杯,四毛咱们别气馁,好好工作,我们总能买得起别墅的一个厕所的。”
“喝醉了吧你?”居冉忍俊不禁:“你这碗毒鸡汤喝下去,我都不想活了。”
“没关系,咱们虽然富不了,但至少还能做梦啊。”
“哈哈哈,闭嘴吧你。”
两人喝酒喝到微醺,这时居冉的电话响了,小田打来的,劈头就用熟稔的口气问她:“姐姐,你在哪买的泡菜和年糕啊?”
居冉迷迷瞪瞪的,没什么防备地回答:“代购那啊。”
“姐姐果然是你!”小田在电话那头大叫,立刻惊跑了居冉脑子里的酒虫。
“哎哎,不是,小田你听我说……”
“你先听我说。”小田开始大倒苦水,“姐姐你知道我这两天为了泡菜年糕伤了多少脑细胞吗?老板让我买他那天晚上吃的泡菜年糕,我买了几十种泡菜他都说不是,到后来我没办法了,我牺牲我的男色上门问邻居大妈是不是给我老板送过年糕,大妈都惊了,问我,隔壁还住着人?不是邻居,也不是女鬼,更不是老板自己,我想来想去,只有善良的田螺小姐姐你了。”
“哎,不是……”
“姐姐你对我老板有意思你就直说嘛,我可以帮你的。”
“不是不是!”居冉冷汗都流下来了,使劲解释那天晚上的情况,还说自己的好友也在场,她给易云深煮完了就走了。
“好心,真的是出于好心。”她擦了一把额头的汗,“你别想歪了,我的理想男友必须是个暖男,易先生嘛,你懂的,每回都冷得我想穿秋裤。”
小田终于不再调侃她,问居冉能在哪里买到泡菜和年糕,居冉让他去某个进口超市试试,至于年糕,就在她公司附近的某个菜场买的。小田表示终于不用失业了,随后又开始絮絮叨叨地聊起他的魔鬼老板。
“别墅边上的马路水管裂了,这两天施工呢,老板嫌吵,这两天在健身房狂健身,健完身就想吃泡菜年糕,我的妈啊我这两天听到泡菜年糕这四个字就想发抖,现在老板已经把我当废物了,自己亲自去曼宁路上的家乐福买他的泡菜年糕去了,哼,为了我‘万能助手’的金字招牌,我要去把那两样买来然后甩在他脸上!”
“甩完你就可以失业了。”
“哼,还不许人家嘴上爽一下嘛。”
小田挂了电话,高一璇见她面红耳赤仿佛接了个送命电话,便问起来,居冉便一五一十的把电话内容告诉了她。
“曼宁路的家乐福?”高一璇呆呆看着她,然后食指打了个弯,指向窗外。
居冉的视线顺着她的食指往外一瞧,也怔住了。
在她们的烤肉馆对面,那不就是曼宁路的家乐福吗?
“走走。”高一璇顾不上喝酒吃肉了,买完单拉起痴痴呆呆的居冉就往外走。
“走去哪儿?”居冉还是云里雾里的。
“去超市啊,你不是说家里没酱油了。”
居冉一路被高一璇拖进家乐福超市,她觉得高一璇真的疯了,冒着跟魔鬼客户偶遇的风险,就只是为了一瓶酱油,这也太不值了。
“酱油我家小区小超市就有,不用特地来这里。”被高一璇拖到了酱料区,居冉想到易云深可能就在附近,惊弓之鸟似的再也不肯再往前一步了,“我们走吧。”
“来都来了,买了再走嘛。”高一璇用她那130斤的身躯牵制住了96斤的她,就是不让她走。
居冉跟贼似的东张西望,恨不得自己能隐身:“我们赶紧走吧,我那个奇葩客户搞不好就在附近,本来那天晚上就嫌我做的难吃,要是被我看到他在买泡菜,还不生吞我。”
“四毛啊四毛,你就是因为怂,人家客户才欺负到你头上来!”高一璇变身气场一米八的御姐,开始训她,“你煮的东西明明很好吃,他吃了还不肯承认好吃,还说难吃,这种心里明明喜欢得要死,嘴上却满口嫌弃的矫情男人咱们必须啪啪打脸,真是的,那晚还装神弄鬼吓你,这口恶气我咽不下去,我们今天必须把这口气出了!”
居冉都想给高一璇这位姑奶奶跪下了,这货喝了酒以后就胆大包天,失去了正常人的思维。
她苦苦哀求:“那是客户,供着还差不多,得罪不起的……”
“你瞧你这出息。”高一璇柳眉一竖,“都把他当洪水猛兽了,我告诉你四毛,咱们现在就是大禹,今天就是替天行道,专门来治洪水的。”
居冉没有办法跟一个酒鬼讲理,甚至怀里被高一璇硬塞进来一个篮子,篮子里有一瓶酱油,然后她一脸愁苦地又被推着向前走,她焦灼地扫视四周,心里巴望着易云深已经离开,也好让她逃开一劫。
可惜天不遂人愿,她怕洪水,洪水就来了。
易云深就站在酱菜柜这排,脸上依然架着副酷味十足的墨镜,墨镜还有出色的身高外貌,让他在接地气的大叔大妈中格外扎眼,整个人散发着“生人勿近”的可怕气场。
居冉一眼就看到了他。
她很想掉头就走,奈何身后站了个攻气十足的高一璇。
“高大璇……”她转头请求女酒鬼放她一条生路。
“上吧,大禹!”高一璇把她推得踉跄了好几步,还冲她做了个萌萌的加油的动作,“要替天行道哦。”
前有魔鬼,后有酒鬼,居冉哭死的心都有了。