雅文小说 > 古言小说 > 弃女归来很倾城 > 一笔大单全文阅读

做生意,货物质量好是最要紧的,其次是要有人脉。丰年粮庄刚起步,虽然每天都有银子入账,但属于小打小闹,挣得有限,与夏仲春的设想还差着一大截,他们急需一个大单子,开辟他们的商路。如今江州大小粮商都想早点见到马粮商占个先机,可现在还没有人能做到,马夫人的出现,无疑给了两个年轻人一线希望。

激动过后,夏仲春理智回笼,垂头丧气地说:"就算马夫人跟马粮商提了咱们,也肯定会说咱们是做丝绸生意的,她又不知道我们开着粮庄,想跟他们家做生意呢。"

刘润清笑道:"你也太功利了,越是这么不着痕迹越好,你要直接跟马夫人说,她肯定就不离你了。我估摸着马粮商肯定要在江州盘旋一阵,还会去各处转转,这都是咱们的机会,徐徐图之吧。就算跟马粮商做不成生意,咱们今天不也赚了吗。"马夫人大手笔,一下子就买了好几千两银子的货。

这么一想,夏仲春觉得这次没白来,又想着,如果跟马粮商做不成生意,还可以跟马夫人做丝绸生意嘛,西北可没有这么好的衣料。想到此,她问:"能不能送马夫人一匹料子,算酬宾。"

"自然可以。"刘润清已经扒拉完算盘,说:"我算完了,今天这笔生意咱们赚了不少,送一匹不值当什么,再多送两三匹咱们也是赚的。"

夏仲春从柜台上挑了两匹中等的料子,让伙计一并送过去了。

这边厢,马粮商出去转悠了半天,一推开房门,见房间里堆了老高的布料,被吓了一下,揶揄道:"夫人,你这是打家劫舍去了,怎么买了这么多布料?"

马夫人闲闲地喝着凉茶,瞥了丈夫一眼,"没去打家劫舍,去败家了。"她指了指打下的江山,道:"就这些,花了大几千两银子。"

马粮商被唬了一跳,"夫人,你别是被人坑了吧,都说江南盛产丝绸,价格理应比我们西北便宜啊,怎么觉得比咱们西北还要贵。"

小可将那匹云锦搬出来,说:"老爷,最贵的是这个,叫云锦,就这一匹要两千两呢。"

马粮商张张嘴想说点儿什么,嘴巴动了动,最后只说了句,"夫人开心就好。"他这位夫人率性而为,不能以常人的眼光看待。

小可粗中有细,觉察到老爷有些不对劲,立即将今天在锦绣绸庄遇到的不公讲述了一遍,等她说到要用匕首将云锦割破的时候,马粮商不由地抖了一抖,心中暗自感谢管闲事的姑娘,不然这匹上好的云锦就要被这俩败家老娘们儿给毁了。

"夫人啊,你不是带了好多好衣裳吗,怎么不穿出去?这做生意的,捧高踩低是正常的,你何苦跟他置气。"马粮劝道。

"那些衣裳穿着太热了,还是棉布的最舒适透气。而且,你今天不也穿了一身普通的衣服出去嘛,我这是夫唱妇随。我在那等了好半天,今天又热又闷,心情一不好,做事就没过脑子。幸好那位刘少奶奶拦住了我,不然这匹云锦就真的成抹布了。"她突然笑了起来,"你是没看见刘少奶奶说自家也是开绸庄的话的时候,那位掌柜的脸色难看的呦。"

"这位刘少奶奶可真会做生意,这么明目张胆地撬墙角我还没见过呢。"马粮也跟着笑。

"对了,你今天出去有什么收获?"马夫人问道。

"随意找了几家,感觉都差不多,具体如何还得再打听打听,我想找机会去下头转转,找一个最稳妥的,省的我们一趟一趟地往这边跑。"一说到这个,他就要把甄家拎出来骂一顿。

马夫人打了个哈欠,说:"别拿这些糟心事烦我,我一听见这些就头疼。"

马粮被夫人噎了一个大跟头,委屈地说:"是你刚才问我的。"

马夫人假装没听见,说:"你说,咱们要不要做丝绸生意啊,我今天大概的算了一下,里头利润很大,反正咱们有商队要过来运送粮食,顺道捎一些丝绸回去,岂不是又能赚一笔。"她可不是没有见识的后宅女子,现在马家能有这么大的家业,她功不可没,只是这些年孩子们都大了,要忙着给他们相媳妇找婆家,这才渐渐退到幕后。

"你觉得可以就做吧,挣了钱算你的私房钱。"马粮财大气粗,不将这些小钱放在眼里。

"我是想着把丝绸生意做起来之后,算做女儿的嫁妆。"马夫人有三个儿子一个女儿,孙子辈的也都是小子没有女孩儿,这唯一的女孩就十分珍贵,全家当做公主宠着。

马粮一听是给女儿置办的嫁妆,立即说:"你算算需要多少钱,我让管家把钱给你送过来。"

于是,第二天一大早,张掌柜派人过来请,说昨天的马夫人点名要跟少奶奶谈生意。

夏仲春纳闷:"难道她知道我们开粮庄了?"

刘润清摇头:"不太可能,应该是想做丝绸生意,咱们快过去看看吧。"

见到人,夏仲春立即道歉:"让夫人久等了。"

"无妨,是我冒昧了。"马夫人笑笑,说:"不瞒你说,我是从西北来的,我们那个地方比不上你们江南富庶繁华,不过有钱人也不少,都爱穿丝绸衣裳,昨天我在贵店里看了看,觉得比我在西北看到的丝绸都好,所以想从少奶奶这里进货带回去卖。"

"这感情好。"夏仲春心中欢喜,"我们刘记绸庄物美价廉,您从我们这里进货,肯定能赚钱。"然后叫张掌柜,"去将册子拿过来,让马夫人挑。"他们做了一个册子,将所有布料都剪下一角钉在册子上,方便买家挑选。

"仲春,我有话跟你说。"刘润清一直站在旁边没吭声,见她让张掌柜拿册子才开口叫人。

"马夫人,您稍等,我过去一下。"夏仲春站起来跟刘润清走出贵宾间。

"怎么了?"夏仲春还沉浸在被大生意砸到头的喜悦中,脸上的笑还没收回去。

"仲春,你将绸庄的册子给马夫人送去,你的作坊怎么挣钱?要不这样,马夫人要的货,你的作坊占大头,吃不下的部分就又刘家供货,怎么样?"

夏仲春笑道:"我当什么事呢,马夫人是跟刘记绸庄做生意,我怎么好占便宜,再者说,我那个作坊我清楚,质量肯定比不过绸庄的。"

"可你的作坊一直小打小闹,要是能接下这个单子,说不定就能扩大规模了。"

"我那个作坊一开始就是为了育婴堂而办的,能挣到一些钱补贴育婴堂,又能给那些嫂子们找一条生路就行了,其他的我不奢求。"夏仲春很看得开,"那个小作坊,原本就不是冲着挣大钱去的,反正育婴堂都要取缔了,赚多赚少能赚到钱就是了。"

这时候,张掌柜也拿着册子过来了,夏仲春接过册子,拉着刘润清又进去了。

马夫人拿着册子翻了一边,又问了问现在时兴什么,最后几乎把册子上边所有的花色都点了一遍,张掌柜拿着算盘拨得噼里啪啦的,最后得出了一万一千二百两的货款。马夫人也带了一个账房过来,跟着算了一遍,的确是这个数。

刘润清道:"马夫人照顾咱们的生意,我们也不能小气了,二百两的零头就抹去吧。"

"刘少爷果然是爽快人。"马夫人心情愉快,示意账房给定金,"这是五千五百两定金,只不过现在我没办法提货,十日之后我再找人来取货。"十日之后,会有一批粮食需要先走水路再走陆路回西北,正好可以一道运回去。

"好的,正好我们店里没有足够的货,我得让家里将马夫人需要的货调过来。"她要的多太多,店里只有平时零售的量。

"刘少爷不是本地人?"

刘润清回道:"祖籍江州下边的吴川县,我家的货大都是从吴川县发往各地的,有机会请马夫人去寒舍做客,我们吴川县的风景不比江州的差。"

将马夫人送走,夏仲春没有形象地瘫在椅子上,感慨道:"马夫人真是个财神娘娘啊。"

刘润清幽幽地说:"她丈夫还是个财神爷呢。"要是能把马粮商的单子也接下来,他砸吧砸吧嘴,可以想象到银子向自己砸过来的场景。

"就算咱们拿不到马粮商的单子,光马夫人的生意都够我们赚了。"夏仲春很知足。

有了将近两万两的生意,刘润清心里有了依仗,不再像刚来那会儿那么患得患失了,所以在一群心急如焚的粮商中间显得淡定从容。

马粮商定的是巳时,但很多人都提前来了,有的甚至提前一个时辰就过来等着了。刘润清是在巳时前一刻到的,既不会显得太着急,又不会显得不重视,刚刚好。

他一扭头看到王郢坐在靠前的椅子上,王郢也看见了他,他微微颔首算是打了招呼。王郢哼了一声,转过头去。

刘润清耸耸肩,随意挑了一张椅子坐下。(未完待续)