雅文小说 > 古言小说 > 药结良缘 > 第八十九章 干戈玉帛全文阅读

紫韵阁的老掌柜,出生即是孤儿,五岁师从香粉行大师,一犯错不是挨打就是罚跪风霜雪雨中,八岁会分香,十岁会研磨各种香粉,十三岁在店前店后执掌香堂,可谓是尽尝人间苦楚。

二十五岁有了现在这个儿子,便将祖传的本事倾囊相传,儿子也是青出于蓝而胜于蓝,识香制香的造诣上只比父亲更胜一筹。

不过,儿子可没有遗传父亲唯利是图的本性,他更喜欢追逐自由和阳光,在心性上也更平和一些。

所以,当爹的下的阴谋,儿子断然是没有参与过,这点苏杏璇从二人的言谈举止上早就读出来,才说了那一句具有讽刺意义的话。

老掌柜一开始觉得苏杏璇的气场不同普通客人,还以为是个同行过来探底,才找个由子将儿子支开,自己应付,此刻听她提及非法竞争,一下子恍然大悟,知道这是对手来质问自己指使他人在面泥中下毒。

到底是江湖老手,仇家寻上门了,他依旧稳如泰山,不紧不慢地回答道:“若论起不正当竞争,他养心堂可不输我们紫韵阁啊,什么蜗牛美容赚足了人气,又弄什么敷脸的泥啊水啊,做足了花拳绣腿,可那用料确实十分稀松平常的低廉药材,哪里有我们紫韵阁的高端珍贵,但销售量却超我们十数倍,你说我们兢兢业业作买卖的人心里能平衡么?!”

“哦,呵呵,是这样啊。”苏杏璇其实已经猜到了几分。

“可是,您就未曾想到合纵连横之术么,我们可以将优势共享,劣势互补,达到双赢。”

老掌柜哈哈一笑:“这应该说是你们养心堂的诡计吧,好一个优势共享,说白了不就是剽窃么?还说什么劣势互补,本来就都是不足了,还怎么可能变成共度难关的砝码?”

真是个没有头脑的自私鬼!

苏杏璇暗暗在心里冲着老掌柜做了一个鄙视的动作,然后转换为微笑的脸孔:“好吧,我想我需要解释得在透彻些。据我所知,你们紫韵阁做的一般是专供达官贵人的高档香粉香膏,认为只有这样才能将自己的牌子提升到一个高贵的地位。但你们显然忽略了两个问题,第一就是产品的保质期问题。试想一款香粉每天只需用上黄豆大的那么一点,即可铺遍全脸,鸭蛋大的那么一块儿用上一年半载绝对有可能,那么贵店的销售自然比不上我们这种几天就需要用一次的消耗品。第二,普通百姓的基数要比富人多,十个富人一年买十块儿香粉,怎比得上一千个平民五天便消耗一枚面泥?哎,说得我嘴皮都干了,您就不请我喝杯茶水么?这就是您的待客之道么?我可真是领教了。”

老掌柜确实听进去了,他也明白这个道理,可就是执拗着不乐意被人先他一步说出来。苏杏璇知道这个老家伙自尊心过强,不能用常法对待,便给了他一个台阶下,想要留下了喝杯茶,以便细与他说。

给了台阶,谁不下谁傻子,老掌柜顺坡下驴,吩咐店伙计烧了一壶茶水,另有一碟瓜子奉上。

苏杏璇借着这种关系的改善,又费了一个时辰来说明两家联合在一起的好处,表明乐意化干戈为玉帛的心意。能否成功,就看老掌柜愿不愿意指导养心堂研发高档面膜了,同时他们会不会有兴趣购买养心堂的面泥技术。

……

这是一个先进的理念,在千年以前的商业界闻所未闻。因为,那时候的商业都是以家族为单位的,传男不传女,一个秘方需要各种保密各种封锁,想拿出来共享,那简直就是痴人说梦。

老掌柜的固然被苏杏璇提出的远大前景所感染,但作为一个苦心经营多年的老店,冒然公开自己的秘方或许是不明智的举动。

他的儿子听闻后却不以为然:“爹,我觉得这是好事。据孩儿调查,他们养心堂背后有魏然轩的庞大基业作支撑,还有个明心堂药材店和一个茂芝堂小药铺,据说做得也是风生水起,您不用担心他们的资金周转问题,或许,和他们联手后,还能缓解咱们来年的租金压力呢。”

老掌柜提出了自己的疑虑:“可是咱们的香粉是经典传承配方,怎么能说送人就送人,这不是砸了自己的饭碗么?”

儿子摇摇头道:“不会的,爹,他不是说只要咱们指导下香型和粉料的配伍么,没有说要咱们出售秘方啊。这个配伍,其实就是香型或药材的组合形式,只是一个表面的东西,而为什么要这么配,还有咱们那个秘密武器,还不是紧紧攥在咱们手心里,别人夺也夺不走。另外,他用来交换的便是那款面泥配方,那个东西对咱们来说是个好东西啊。说实话,孩儿也偷偷尝试去复制他家的面泥,也想叫咱们紫韵阁能自己产出这款畅销品,无奈怎么弄都好像缺点什么似得,不是稀了挂不住肌肤,就是稠了风干得很快。如果真是学得了这款技术,咱们紫韵阁在行业中就真的是无敌了!”

老掌柜手中来回把弄着茶碗,来回斟酌这场交易的利弊,良久,他将茶碗“啪”地按在桌面上道:“好,我同意!”

……

同样的场景也在养心堂上演着,还是同样一个问题,魏锦纶疑惑地问向苏杏璇:“娘子,这个面泥可是你熬了好几个通宵才调配成功的,现在你要将秘方无偿提供给那个害咱们不浅的黑店么?待他得了你的机密,还会旅行他的诺言么?别回头,你秘方卖了,他却逃之夭夭可就不好了。”

苏杏璇回答说:“我考虑过了。这就相当于古时候的故事——田忌赛马。我们首先看看他们打算提供给我们什么?若是个不值钱的技术,那我们也送给他们对等的东西。若他们能真心以对,那我们何必虚情假意?不过,我跟你说,作为一家名店,你叫他们把核心的东西挖出来送给咱,肯定是不可能的,我也是可以理解的,肯定也不会威胁人家以这个为筹码进行合作,那就太不道义了,等于逼人家撞墙。只要他们能提供给咱们详尽系统的香型粉料组合,我也就知足了,如果我没猜错的话,他们能提供出来的仅限于此。”

魏锦纶“哦?”了一声道:“那岂不是等于什么也没提供?娘子也是个识香弄粉的行家,那点雕虫小技难得住你么?”

苏杏璇呵呵一笑:“其实我是醉翁之意不在酒!”(未完待续)