到了宁夏谷雨才知道母亲为什么喜欢宁夏，也才知道母亲的事业做得有多好。
卢文芳所到的地方，人们大多都会称呼一句“芳姐”，约她吃饭见面的几乎排满了除早饭之外的每个饭点儿。这个地方的人就是热情，说话做事也不来虚的，双方几句话下来大家就把事情说定了，说是赊销就是赊销，没签合同也不找中人，整车的货就往仓库里拉。
谷雨说：“妈，他们这么相信你啊！”
卢文芳得意地说：“这就是多少年积累起来的信誉。做生意不能亏待了伙伴，你亏他一次，他再不跟你打交道。”
除了带谷雨参加必须去的宴请，卢文芳还做了件让谷雨特别开心的事，那就是她带她见一个有多年合作关系的律师。当着律师的面儿，谷雨把她对通远那些山地的想法详细地叙说了一遍，律师又问了一些问题，之后的两天，谷雨就在家里等。等她拿到两份合同初稿的时候，她就知道自己要学的东西还有多少。
卢文芳说：“既然你想做，现在的时机就是最好的时机。我们一起去一趟通远吧，见见那位王广跃，以表达我们合作的诚意。”
“明天就是除夕，我们还要走吗？”谷雨问。
“走！除夕去才见诚意。何况，我们俩人在一起，在哪儿过年不是过年？”
“好吧!”反正夏至和白露都不在，这几天都在温哥华，那确实是没必要牵就谁。“那沈诚叔叔呢，人家刚回来，这边还有爹妈？”谷雨又想到另一个问题。
“他呀，问他吧？有他方便些，没他我们也能应付，你那边不是有个派出所所长吗，那总是在当地有些办法的人。”
结果，沈诚知道她们要动身，坚决要跟着出门。“那地方人生地不熟的，你们两个女人怎么行？”
就这样，三人一起上路。
到除夕的下午两点，他们到达了通远。来接站的是一辆警车，赵篇衣着整洁地站在警车旁边，给人很可信任很可依靠的感觉。
“真是感谢你对我女儿的照应，要是没你，我女儿不知道要多操心呢！”卢文芳一口的外交辞令。
“哪里，举手之劳而已！”赵篇也是一边应对一边琢磨。在他看来，这个女人是个厉害角色，他感觉到她在观察他。
三个人到了赵篇安排的乡里的招待所，简单洗涮之后，卢文芳就说：“走吧，咱们上山过年去。看看人家欢迎不欢迎外人，呵呵……”
赵篇很吃惊他们这么赶。“一路上那么辛苦，不歇歇再去吗？明天…..”
卢文芳笑笑，说：“谷雨赶着开学，事情早做早好，眼看春天一来土地就化了……”
赵篇茫然地应了一声，不知道这家人是要赶什么。但他能感觉到人家忙乎的是大事。
果然，在上山路的时候，谷雨悄悄对他说：“赵大哥，这事儿如果能成，你得忙乎得紧点儿，你的好处，我给你留着呢。”
赵篇赶忙点头。他从谷雨的眼神当中看出一定是有好事儿。
到了王广跃的屋子，看灯光从结满冰霜的玻璃里透出来，谷雨上前一步，说：“我来敲门吧！”
结果，敲门之后出来应门的不是王广跃，而是一个三十多岁的女人。谷雨就赶紧叫了一声“姐姐”，化解突如其来的尴尬。
“是找我爸爸吗？”那女人说着话，就看了看谷雨几人和后边男人手上提着的烟酒。
“对，我们是来给王总拜年的，他和我女儿有缘呢！”卢文芳接话。
那女人把门让开，王广跃这时候也从里边走到门口来。见来人是谷雨，还领了几个人，王广跃很意外，但也很开心，“呵呵，过年人多热闹，都进来吧！”
一伙人进去，互相礼让，抽烟喝茶。几分钟的功夫，烟草的味道就盖过了炉火的味道，整个屋子都是蓝颜色的。王广跃的女儿无奈地把窗户开了一个小缝，一股清新的冷气吹了进来。
“呵呵，我女儿就要管我抽烟，今天你们来了，她倒不好意思管我了。”王广跃心情大好地说。
卢文芳说：“女孩子心细呢，多听听她的话没错。”
王广跃呵呵笑着，看看满沙发的人，把手中的烟头在烟灰缸里拧灭。“今天上山不单是为了安慰我一个孤家寡人吧？”他开门见山。他知道没有大事大多数的中国人不会在除夕出门。
卢文芳笑笑，说：“王总一看就是利索人。我们确实是有事，在我看来可能是大好事，就看王总有没有合作的意向。”说到这里就期待地看着对方。
王广跃扭头看了下女儿，说：“我有什么能和你们合作的，我是打算在此了结残生的。”
卢文芳还是笑，知道这人底子上还是个生意人，这话看似谦逊、推拒，实则是在试探他们。
卢文芳说：“七十年，几座山，现在这是多么雄厚的资本！谷雨回去以后，就跟我说想把这些山地盘活，让那些树好好地得到养护……”
“你想接手？”王广跃眼中精光一闪。
“不！”卢文芳摇头，“您这盘子太大，我接不起，但谷雨有个办法，或许您能同意。您就当她是小孩子过家家的主意吧！”说完，卢文芳看向谷雨。
谷雨从包里拿出一份计划书和一份合同，一边递给王广跃，一边解释。
“王伯伯，这就是我回去以后的一个想法，我是想，这山地空着实在可惜，因为过去的种种原因，您的理想也不得不暂时搁置。如果我们合作，有了利润，您的事业就能接续经营下去。说起那七十年期限，您还有好几十年可以一展宏图呢！”
王广跃拿着纸张，审视地看着谷雨母女，然后把合同交给女儿，矜持地说：“这样吧，我们先把年夜饭吃了，大家一起过个年。事情呢，放放再说，不在这一时两刻。”
卢文芳笑着点点头，就站起来找地方净手，要帮忙做年夜饭。王广跃的女儿就赶紧放下合同招呼客人。
一顿饭吃得简单，就是炖了一只鸡，一条鱼和一盘子豆腐，本来是父女两个人的饭，但来了四个，那就有点不够。好在饺子够多，又喝了几口酒，一场客气、热闹的年夜饭就算交待了。
等谷雨四人下山的时候，外边就只能见到隐约的星光，天空并不晴朗。
谷雨问：“妈，你说他们什么时候能给回话？”
“等等吧，不会久的。即便他心灰意懒，还有他女儿呢，哪个人愿意端着金饭碗讨饭呢？”
“妈，我看他女儿穿戴和谈吐都是不俗，像是过得不错的。”
“嗯，一艘破船上还有三车生锈的铁钉呢，何况王广跃！他肯定是留了些家底的，只可惜当初他决策失误导致了虎落平阳的局面！”
……
到了第三天的中午，谷雨接到一个电话，是王广跃的女儿打来的，说她爸爸请他们再上山一趟。
赵篇再次开着警车带人上山。
到了山上，王广跃的第一句话是：“这个地方的人很难合作，他们蛮不讲理、无视法纪，软的欺，硬的怕，是非观念非常模糊，与他们合作，你要准备伤筋动骨！……要说政府，投资来了他们当然喜欢，可是问题来了，他们并不给你撑腰，能溜的就溜，能拖的就拖，直到你自己撤退告饶……”
看着他痛心疾首、愤懑忧郁的样子，卢文芳感同身受地叹息了一声。她当初到宁夏创业的时候，不也是这样吗？
“王总，叫你一声大哥吧，人呢，穷怕了就胆小、穷惯了就奸猾，书读得少就不明白道理，这个哪儿都差不多。既然人穷要争利，那就许给他们一点利。谷雨，把你的另一份合同样本给王伯伯看看！”
谷雨赶紧双手奉上，同时也拿给王广跃女儿一份。
王广跃昨天看到的，是谷雨要与王广跃签的那份山地转租协议。所以，王广跃有很多担心。今天她呈给王广跃看的，是谷雨要与山下的承包户签的协议，内容是关于贷款、收货、还款等事项。特别是里边有关于对山上树木的维护义务一项，谷雨想，这肯定是特别能打动王广跃的部分。
果然，王广跃看到这里，身子就是一震。他抬头看了看谷雨母女，又低下头从头看了一遍，等看完以后，他转向女儿，而此时，他女儿也正在看他。
“爸，要是这么做，倒是风险不大。”
王广跃沉吟了一下，点点头，“谷雨，你把这个考虑到了，我就没什么说的了。对于我，几乎没有风险。”
谷雨说：“王伯伯，我呢，资金不多，想一点一点地投，咱就当是做个试验。您需要把山上的地块做个划分，地块内的树种做详细的登记。您觉得哪块地是可以拿出来的，我就租哪块，咱们先从最容易管理的地块做起，你看行吗？”
王广跃点了点头，一脸的欣赏。“我当初就是摊子弄得太大、战线拉得太长，把自己拖垮了，你倒是谨慎，一块一块地来，投入少、风险小。大不了，就像你妈说的，是小孩子过家家！”说完，他先笑了。
余下众人也跟着笑。
合作的意向算是有了，剩下的就是转租的价格。那些都是有市场参照的，卢文芳是老手，王广跃也不想占人便宜，双方很快就达成一致。他们搞了个浮动价格，因为具体的要视地块的实际情形而定，毕竟山地情况要复杂一些。
从山上下来，几个人都很高兴，谷雨觉得注册完公司就可以踏踏实实地上学去了。现在只需要找个踏实的项目执行人。
母女对视一眼，卢文芳对全程陪伴的赵篇说：“这里呢，谷雨肯定顾不过来，她还得好好地上学。所以，赵所长如果可以的话……”说完，就看着赵篇，这目光里有期待，但也矜持。
赵篇心里一阵狂跳，没想到好事来得如此迅速。他干脆地说：“放心，前期我督促王广跃把地块划分明白，后边，我负责宣传寻找合适的承包人……”
卢文芳说：“那太好了！有您在，谷雨省了不少心呢！至于账目，就让谷雨自己先管着，哪能她发起了一个公司却当甩手掌柜呢？”（未完待续）