第三部爱情病人
第59章二八定律
一
从大理回到N市，我就投入了行前的准备工作......
我用三天时间，翻阅了大量资料，制定了详细周密的行动计划。
我首先请秘书，帮我分别从分管销售的副总、分管财务的副总那里，要来了公司在全国各地设立的分公司的分布图、门店分布图，以及各分公司财务运行情况的详细数据，电子商务技术应用情况……..
接着，我从公司内网下载了宁远在近五年召开员工大会上的讲话、总结，以及各个分公司的年度总结报告……..
最后，我请宁楠帮助我搜集、下载了远大公司的竞争对手在全国各地市场销售情况，市场占有率情况，电子商务应用情况………..
坐在宽大的办公室里，我背靠舒适的旋转式老板椅，一边仔细地分析总公司的运作情况，以及全国分公司的布点情况，一边用笔在本子上记下重要信息，以及需要进一步查实的微枝末节.......
我发现，远大公司在全国布点众多，如果想把所有门店和分公司跑完，一个月时间根本不够。为此，我决定运用二八法则，用二分之一的时间，即两周时间，把0%有代表性的门店和分公司作为考察和调查的对象，深入现场考察摸底。
同时，用另外的二分之一时间，即两周时间，对0%的总公司的管理部门和负责人的工作内容及绩效情况，通过数据分析及面访等，进行考察………
80/0法则又称为帕累托法则(ParetoPrinciple）、二八定律、帕累托定律、最省力法則、不平衡原則、犹太法則、马特萊法则等。它是由0世纪初意大利統计学家、经济学家维尔佛雷多?帕累托提出的。
维尔佛雷多?帕累托指出：在任何特定群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因素即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法則——即80%的公司利润来自0%的重要客戶，其余0%的利润则来自80%的普通客户.......
一個小的诱因、投入和努力，可以产生大的结果、产出或酬劳。这是二八法则的核心思想，即指你完成的工作中，80%的成果來自你0%的付出。这种情況看似有违常理，却非常普遍。生意中，0%的顾客带来了80%的利润；社会中，0%的人群拥有80%的财富；生命中，0%的时间带来80%的快乐......在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着不平衡的关系………
在我们的日常生活中，这种事例，举不胜举：
我们的电脑80%的故障，是由0%的原因造成的......
我们一生使用的80%的文字，是用字典里0%的字組成的.......
考試中，0%的知识能为我们带來80%的分数；
我们0%的朋友，占据了我们80%的与朋友相处的时间......
二八定律时刻影响着我们的生活……..
因而，在实际生活和工作中，善于使用二定律，可以达到事半功倍，举重若轻的目的……..
二
通过两天来的仔细阅读、分析，我已然对公司大体情况胸中有数..........于是，在随身携带的手提电脑上，我详细列出了此次出行的重点考察对象、考查内容等.......
1.考察对象：
选择销售业绩最好、处于中游、下游的0%的分公司作为调查摸底的对象；对业绩历年排在前三位、和倒数后三位的总公司部门负责人及员工作为考察对象。我选择了华东、华南、华北和西南、西北的0家分公司，并将总公司的销售部门、人力资源部门和电子商务部门、以及运输基地作为考察重点……
.考察内容：
从分公司外在形象到销售品种的包装、设计，从员工的服务态度到业务水平，掌握销售电器的情况，电子商务平台应用情况，特别是分公司销售骨干、负责人的业务水平、敬业精神。
对总公司部门负责人进行学历、能力、专业素养、敬业精神等各方面的摸底考察……..
.销售业绩、利润摸底：
一是查看上报的销售业绩、利润是否真实、可靠；二是有无虚报、瞒报、漏报，仔细排查私建“老鼠仓”，看有无用公司的资源卖自己的私货的违规违纪行为……..
4.与其他竞争对手的比较情况。如，市场占有情况、销售利润比例、核心竞争力比对……..
………
这三天时间里，我加班、加点地阅读了大约数十万字的总结报告，数百份销售利润和业绩的财务报表，公司上百人的档案情况，既专注于琐碎的微观层面的一个个数据，又专注于公司管理的宏观层面的一个个部门、分公司数据………
累了，就冲一杯咖啡提提神，饿了，就吃一块三明治，压压饥，始终保持专注的思考和旺盛的精力………可以好不夸张地说，我的一个一小时的阅读与分析，顶公司普通员工或部门经理的5年、乃至十年的信息积累……因为，此时，我是站在宁远的肩头，通过大量的数据和文字，俯视着这个他亲手缔造的现代化电器销售王国………想到这里，我非常感谢宁远给我布置的这项任务，以及他对我的充分信任。
这三天，我基本没有离开公司办公室半步，除了生活必须。我一点都不感觉到疲惫，相反，有一种前所未有的兴奋和惊喜，从这些大量的数据和文字中，我读到了宁远的创业的艰难和不易，读到了他的创新和勇敢的拓展，读到了人生成功的奥秘........
成功从来都不是偶然或天意的，也绝不是完全地依赖天份。后天的勤奋和决胜的策略更为重要。决策是一种思维的习惯，它展示人们一种生活的态度和方法：一种挑战自我、绝不放弃的勇气和才能。这一切，跟你拥有多少财富无关，跟你来自于哪里无关……（未完待续）