今天灵山跟晴寒跑的第一个案子,就是加拿大莱茵集团大中华区分公司的新产品订单,莱茵集团是晴寒最近新发展来的买家,对于龙驰新研发出来的无限记忆芯片很感兴趣,这种芯片突破了以往电子芯片储存空间有限的瓶颈,若用于电脑制作上,可以容纳现今市面上普通电脑数百倍的内存,而且可以不断地升级,并且可以瞬间储存因停电、浸入异物、操作失误和恶意删除等造成的文件丢失,之所以没有付诸实践而是贩卖专利,是因为在中国目前的电子市场,制作和推广这项技术还不够成熟,一来国内企业的整体技术水平仍然很低,二来一旦被实际应用,价格十分昂贵,不是国内消费团体所能承受的。
“瞿总对我们的新产品有什么看法吗?”莱茵总裁办公室的会客厅内,晴寒开门见山,虽然对方临时换了新人与他谈判,但他还是很专业地以公事为主。
“说实话,对这项新技术,我本人并不是很看好。”对面一个身材高大的混血男人用流利的中文与晴寒对话,他就是莱茵中国分公司的新任执行总裁瞿霍原。
“我敢说,这绝对是全世界电子业最先进的技术。”晴寒避重就轻,对于这项技术的缺点,他不是不了解,但是作为一个卖家,怎么最大化地扩大产品的优点,怎么尽可能地缩小产品的缺点,是最基本的职业技能,这不关乎诚信和道德问题。
“如果去参评诺贝尔科学奖,这么说是有几分吸引力,但是很抱歉,我们是商人,不是科学家。”瞿霍原优雅一笑,这个男人举手投足都散发着贵族的魅力,如果你认为他是一个善良温柔的人,那么绝对大错特错,一个月前,晴寒与他在一次聚会上相遇时,就知道他绝非善类,没想到再次见面他就成了莱茵的新总裁。
“瞿总有什么问题不妨明说,我想我们还有商议的余地。”像这种难啃的骨头,晴寒在过去的十年里没少碰见,但都被他一一化解了,他不相信这个瞿霍原有什么本事能让他知难而退。
“那我们就摊开来说,如果不是对科技非常了解的人,可能很容易被你们这项标榜世界第一的技术所迷惑,但是实际上这项专利购买费用极高,实际操作利润很低,而且据我所知,你们的升级技术并不是附送的,那么到时候出现了问题我们不是又要花一大笔钱再购买一项专利吗?”瞿霍原将所有问题一次抛出,语气平淡得就像在陈述一个人尽皆知的事实。
“你——那这次的销售案,我们是谈不成了吗?”好,非常好,这个瞿霍原倒是勾起了他的兴趣了,能把晴寒堵得语塞的人,三十年来他还是第一个。
“没错,如果没别的事,两位请回吧。”瞿霍原下逐客令,微笑着看着一脸青黑的晴寒,对旁边的灵山则是看也不看。
正当晴寒为这生平第一颗钉子而暗自呕血,准备起身离开的时候,两人身边一直被忽略的灵山,不怕死地插了一句,“真的没有考虑的余地了吗?”
“多嘴!我说过不要给我添麻烦,还嫌今天不够丢脸吗?”已经忍耐半天怒气的晴寒终于找到了出气筒,也顾不得公司的颜面了,先让他出口鸟气爽爽。
“其实这个案子实现双赢不是不可能的,我们完全可以从另一个角度考虑问题。”没理会已经气得跳脚的晴寒,灵山诚实地说出自己的提议。
“你够了没——”晴寒正要教训这个完全搞不清状况的臭小子,他现在的理智已经被瞿霍原气得一分不剩了,自然什么都听不下去,大家要理解他现在的心情哦,毕竟在销售部十年,从来他出马的单子没有签不下的,现在他的不败神话就被这么一个人三言两语打破了,谁能不呕血。
“你继续说,我倒想听听,还有什么方法是我们没想到的。”瞿霍原打断晴寒的怒吼,毕竟在商场混,不能自说自话,适当听听别人的意见,有时候可能比自己苦想几天的收获都大。
“谁跟你‘我们’啊?臭男人!”晴寒以别人听不见得声音在一旁小声嘟囔,这个男人真是不客气,他们刚刚还是势不两立的,现在就又统一战线啦?
“其实,应用这种芯片生产的电子产品,不一定要大量投入生产才能盈利,恰恰相反,如果按批量生产销售的话,大众的购买力的确不能全部消化,即使在消费水平最高的日本和美国也是一样。但是可以在全球范围内每年限量发售,不但可以满足多数巨商、名流和贵族的需要,还具有纪念和收藏价值,这样莱茵集团也多了一种新形式的广告宣传。不论产品利润,还是文化传承,对莱茵而言都是百益而无一害的。”灵山一脸气定神闲,仿佛这对他来说并不是什么天大的难题,有时候做生意靠的不仅是专业知识和实战经验,更多的是怎么全面地,也适当从另一个方面去考虑问题。
瞿霍原满眼赞赏,晴寒不是龙驰最厉害的人物吗?这个名不见经传,刚刚一直沉默的年轻人是谁?虽然现在他还略显稚嫩,但是以他识人的眼光来看,不出几年他必定叱咤商场。而且这个人身上有一种温和的气质,他并不具有攻击性,他会让所有人的利益最大化,这才是经商的最高境界,恐怕是自己一辈子也达不到的高度吧。
晴寒也惊诧地说不出话来,早在灵山说出第一句的时候,他就不再忽略这个小伙子了,没想到本来已经没救的方案,到了他手里,就像手掌翻覆那么轻而易举。从这一刻起,他不再轻视他了,这个男人,如果不是在真正思考的时候,平凡得掉入人堆都找不出来,但是只要他认真起来,身上就会散发出耀眼的光芒,晴寒沉睡了十年的斗志,也一下子被唤醒了。(未完待续)