经过了几日几夜废寝忘食的劳作，孟小兰的第一批下等香水总算是完成了。孟小兰美美的在家里休息了一天之后，便拿上制作完成的香水，带着宝儿去了县里。
找好位置之后，孟小兰用一块干净的布在地上摆了个小摊。然后将那些早就装好在瓶子里了的下等香水也全部拿了出来，整整齐齐的摆好。
虽然摊位是早早就摆好了，周围的人也是渐渐的开始多了起来。但糟糕的是，孟小兰在那里叫卖的几乎两个时辰，周围来来往往经过的人群都是视若无睹的。
把自己弄得几乎累了个半死之后，孟小兰再也忍不住的瘫倒在了地上。神色有些沮丧，自言自语的呢喃着：“怎么就卖了那么久都没人来正眼瞅一下呀……”
“娘亲别灰心，你做的东西那么好，我相信一定可以卖出去的！”一旁的小宝儿见自家娘亲如此沮丧的样子，赶忙安慰道。
闻言，孟小兰心中一暖。扯起唇角笑了笑，“没事，我只是觉得有些累了而已。”
而见宝儿看到上边有个妇人经过了之后，忽然之间跑了过去，扯住了那人的手。
“哎呀宝儿你干什么？”孟小兰疑惑。
宝儿并没有回应她的话，而是抬起头看着那个妇人开口道：“大娘，我们家有纯花儿制作的花水，涂抹在身上可香啦！你要不要过来看一下？”
“什么花水？那是个什么东西？”那个妇人忽然之间被拉住，有些不明所以。但是听着小孩说话古古怪怪的，也不禁有些好奇，所以没有立刻甩袖就走，而是问道。
“所谓花水，就算用花配制而成的汁液。您长得那么好看，要是涂上了的话，肯定会更加美艳动人的！”宝儿嘟了嘟嘴，一副小大人的模样，看着那妇人说道。
说完之后，宝儿也没等那妇人回应，就直接把她拖到了自家摊位前。然后拿起摊位上的一瓶香水给那个妇人闻了闻。
那妇人眼睛一亮，“好香啊！”
“那大娘你要不要买一些呢？”宝儿见那妇人似乎是对花水感兴趣了，便抓紧机会开口问。
“多少钱？”那妇人似乎是真的很喜欢这东西，倒也没有拒绝，把瓶子放在手里看了又看，一脸欢喜的问道。
宝儿转过头去看了一眼孟小兰，孟小兰了然他的意思，赶紧开口把花水的价格说了出来。
“倒也不贵……那我就买两瓶吧！”妇人听完之后，斟酌了一番说道。
孟小兰赶紧按照那个妇人的喜好给她挑了两瓶花水，然后包装好递了给那妇人。她也成功的做成了第一笔生意。
正是因为第一笔生意的成功，吸引了周围那些人的注意。周围有许多人都朝着这里靠拢了过来，许多人都向前去询问着。
那些人先前是在那窃窃私语的，蠢蠢欲动的想要去买，可又有些犹豫。这时，忽然见一个妇人从人群中站了出来，看着地上众多的花水问道：“你这里瓶瓶罐罐的那么多，谁知道是不是骗人的呢？万一我们买回去是清水怎么办？那岂不是亏大了？”
孟小兰听到这个妇人的问话倒也不生气，只是客客气气的道：“我们这里的花水都是可以经过检验才买的，您不放心的话大可以先打开瓶子闻一闻，若是你不相信效用，那我可以现在就给你示范一下。”
说着，孟小兰手上的动作也是毫不懈怠的。迅速从地上拿起一瓶下等的香水，然后蘸了一些在自己手背上抹了一把，随后把自己白净的手递到了众人的面前。
“这是杜鹃花的香味，相信各位也熟悉。这个若是在夜间沐浴过后涂抹在身上的话，香气可以持续十二个时辰。”
孟小兰说完之后，周围的人都有些惊现，许多妇人姑娘都不再犹豫，早上前来挑选着自己喜欢的。
……
大半天的时间过去，孟小兰带进县里来的花水，卖了个一干二净，虽然钱不是很多，但也算是小赚了一笔。母子二人都开心不已。
次日。
她依旧是带着宝儿，到了昨日的那个摊位去摆卖香水，因为已经有了一天的经验，所以她这一次可是熟练多了。推销介绍结帐什么鬼的都做得无微不至，而且这星期的花水也很吸引客人喜欢。
就在孟小兰把一瓶茉莉花香的花水递给客人的时候，却忽然见不远处蹿出了一个身穿粗衣麻布的妇人来。她看着孟小兰手上的花水对着那个购买花水的人说道：“千万不要买她家的东西，这些东西虽然闻起来香，但是有毒，闻多了都会死的！”
听到这句话，那个客人不敢再去接。虽然不知道夫人说的话是真是假，但她却依旧是有些担忧的摆了摆手，随后转身离开了。
“你想干什么？”孟小兰看着不知道从哪个角落里跑出来的大母，一脸愤怒的问道。
“你这个坏人，自己买不起就算了！还不让别人买，在这里胡说八道，真不要脸，快给我走开，不要打扰我娘亲做生意！”
大伯母本来矛头是向着孟小兰的，但是她没想到宝儿这么一个小孩子都跑来骂自己，一脸生气的道：“你个小鬼头，怎么说我也是你长辈，什么时候轮到你来骂我了！既然你娘亲管教不好，你那看我怎么教训你！”
大伯母生气的说完，扬起手掌就想要往宝儿身上打去。
孟小兰见此赶紧拦下，把身材壮硕的大伯母推开之后骂道：“宝儿说的有什么错，我已经和你们孟家脱离关系了，我儿子怎样是我的事情，不用你多加管教，你还是先管好你那个成事不足败事有余的秀才儿子吧！”
“你………”大伯母虽然很是生气，但也知道自己肯定是骂不过孟小兰的了，最终只得气岔离开。
但她也没有就此就善罢甘休，想了想之后偷偷摸摸的绕路跑去了刘喜家。然后把自己所知道的孟小兰最近的动向全部都告诉了他，以此来换了几个钱，随后才心满意足的回了村里。