“姑娘请直说。”郝掌柜笑道。
“如您所见，我这酱油和醋的品质要好过一般的酱油和醋，理应这卖价也要比平常的高出一些。”
“这个自然，一分钱一分货嘛。”郝掌柜点了点头，但略一停顿，又摆了摆手。
“不过，也高不了太多，毕竟，酱油和醋也只是吃饭用的一种调味品。老百姓吃饭，哪有那么多讲究啊？”
“嗯，这也是我正想说的。如果卖得低了呢，会觉得有点亏；但若卖得高了呢，这销路又未必能打开。
因为我也知道，对于一般的老百姓来说，通常差不多的东西，大家都会选择相对便宜的那一个。”
何小花微微点了点头，好像赞成了郝掌柜的观点。
“所以，我觉得，与其这样高不成低不就的，您不妨尝试一下，推出一部分稍微贵一些的特供酱油和醋，主要面向那些有钱人出售。”
见郝掌柜似乎有点兴趣，何小花继续说道：
“您可以把这种品质最好的酱油和醋，按斤数称出不同的量来，然后装进大小不等的瓷罐里，这样以罐装的形式，每一罐都可以单独售卖。”
“因为多了一个瓷罐的成本，再加上品质又是最好的，自然这个价格就要再提高一些。
另外，在这些瓷罐的外面可以做些标记，比如粘上一张方纸，上面写一个‘特’字，以此区别于普通的酱油和醋。
这样，就把这种独立售卖的酱油和醋，做成了有钱人的特供产品。”
说完，何小花笑着望向郝掌柜。
“可是，你怎么就能保证有钱人会来买这种罐装的酱油醋呢？
毕竟，价格一下子高出太多，有钱人的钱也是钱啊，况且还只是一种做饭用的调味品！”
郝掌柜听完，皱了皱眉头，提出了自己的疑问。
“世人皆有虚荣心，尤其像有钱人，更是如此。无论是吃的、穿的，还是用的，只要能够彰显出富贵的身份，他们总会愿意多花点心思的。”
何小花笑了笑，向郝掌柜讲起了“攻心计”。
“而咱们这个特供酱油和特供醋，恰好就是一种有钱人身份的象征。
只需要提个罐走在街上，别人一看罐上明显的标志，想都不用想就知道这肯定是个有钱人。这不就很好地满足了他们的虚荣心吗？”
郝掌柜只是静静地听着，若有所思，不说“行”，也不说“不行”。
“您可以先简单尝试一下，看看效果。可以的话就推广开来，如果效果不好，也就做罢。”
何小花看郝掌柜始终没有明确的表态，知道他还有些迟疑，不便再劝，也就没有继续下去。
“好吧。姑娘的建议，我会认真考虑的。”
郝掌柜一边答应着，一边又从柜台里拿出了一些钱递给何小花。
“这是买姑娘今天这两罐酱油和醋的钱，按之前说好的，都是以我店里最贵的价来付的。”
“郝掌柜客气！那您忙，我就不打扰了。”
何小花笑呵呵地接过了钱，然后出了门。
就这样，何小花靠着自己的手艺又赚到了一桶金。