雅文小说 > 现言小说 > 重生九二好生活 > 第七章开店的生意经全文阅读

第二天早上,叶纤红送走弟弟他们几个,打算去外面租几盘录像带回来,供胡向阳打发时间。

门敲响了,她打开一看,居然是爸妈来了。

想到昨天奶奶和堂哥来过,肯定是她们把这件事告诉爸妈的。

“爸、妈,你们怎么来了。”叶纤红边叫边把他们迎进屋。

“我们能不来吗?”叶知书不高兴地说道。“向阳受了这么重的伤,也不告诉我们一声,我们不过来看看,怎么放心?”

“也没那么严重啦!只是普通的外伤而已,休息两天就好了。”叶纤红轻描淡写地回答。

叶知书见女儿还是嘴硬,白了一眼没理他,在胡向阳旁边坐下来。

“妈,真的没事。”胡向阳也硬着头发叫了一声。

他的伤已完全好了,现在岳父岳母来探病,如果被她们看出异样,反而有麻烦。

“不行,现在天气热,伤口容易发炎,你们一定得小心。”叶知书受不了他们不当一回事的态度。“记得不能碰水,痒了不能搔,知道吗?”

不过胡向阳终究是女婿,不方便叫他解了绷带来看,倒是免了被他们看破的危险。

“听你妈的没错。”一直很少说话的郑建国在旁边也补充了一句。

“知道了。”两人明白爸妈这是关心他们,所以只好苦笑着应道。

为了让女婿的腿伤好得快一点,叶知书去市场买了一只猪蹄,炖得烂烂的准备给胡向阳补一补。

虞城这边的人都相信以形补形,吃啥补啥,腿受伤了,自然吃猪腿最补。

好在胡向阳也是个爱吃肉的人,丈母娘用心炖的猪蹄,味道非常不错,还没开饭,他就先吃了两大块。

吃过午饭,家里还有事,叶知书又念叨了几句,才回去了。

离开前,叶知书问女儿,说瞎子挑的好日子是下星期六,现在向阳腿受伤了,要不要改个日子。

“不用换了。”叶纤红怕麻烦,连忙阻止。“向阳到时肯定已好了。”

“那也行。”叶知书见女儿定下来了,也没说什么。“亲戚那边我这几天去请,你的朋友那里,你自己跟他们说。”

“知道了,妈。”叶纤红回答。“不过办酒的时候,我不打算请朋友,跟他们另约个日子吃一顿就好,大家一起请,人太多了。”

“随便你。”叶知书也没意见。

女儿这些朋友,身份太敏感,跟老家的亲戚在一起,确实不方便。

侄女看上肖东灿的事,还没有彻底解决,万一其它亲戚又动这样的脑筋,就头疼了。

这些人哪里是他们高攀得起的,万一把人家惹得不高兴了,出了事怎么办?

送走妈妈,叶纤红想了想,决定在吃货团第一次聚餐的时候说一声就行了,不必另外请大家吃饭了。

“姐,我设计的T恤没多少了,接下来卖什么?”安安见姐姐空下来了,走过来问道。

“还有多少?”叶纤红想知道明确的数句。

“不到一百件了。”安安想了想,报了个数。

因为涉及到每个人的销售额,自从有同学帮忙起,他准备了一个笔记本,每天卖出的数量都记下来了,所以赚的钱一目了然。

“那我等一下出去一趟,把新做的衣服运回来。”叶纤红这才想起上次交给章诗萍做的衣服已有些日子了,最近事情一多,忘了去拿。

“哦。”安安答应一声,放下心来。

叶纤红想了想,给章诗萍打了个电话,确认那边加工的情况。

“你的货全部做好了。”章诗萍听叶纤红问这个,在电话那边叫道。“向阳的腿不方便,你就别过来了,我派车帮你送过来。”

工厂有小货车,送货也很方便,她知道叶纤红要在家陪胡向阳,所以主动把送货的事揽了下来。

“那也好,麻烦你了。”叶纤红一想正好,免了自己跑一趟。“你送到工作室那边,我叫弟弟他们去卸货。”

“不用麻烦了,我安排两个工人跟过去就行了。”章诗萍体贴地叫道。

“那最好了。”叶纤红也没跟她客气。

挂了电话,她又给朱亚婷打电话,告诉她衣服送过来的事。

工作室那边,现在由朱亚婷在负责。人员招聘之类的事,由乔昌智把关,这几天叶纤红没有过去,工作室和门店的人员,应该招聘得差不多了吧?

“没问题,小红。”朱亚婷虽然是给叶纤红做助理,不过她依然没有改口,直接叫叶纤红的名字。

叶纤红也没在意。

有的人进公司后,需要跟她强调上下级关系,但是朱亚婷的性格,注定做不了具体的管理工作,所以叶纤红给她的定位很明确,就是帮忙打打杂。

反正就算没权力,叶纤红照样不会亏待她。

而且以乔昌智为首的新公司,离工作室很近,就是为了方便朱亚婷照顾。

等叶纤红不在时,等于工作室和新公司,全部由乔昌智在负责。

新公司成立后,叶纤红只给乔昌智提供了公司的基本架构和业务方向,其它具体细节,全部交给乔昌智去计划和执行。

她强调了一点,公司现在从无到有,没什么积累,所以要他根据实际情况,看清轻重缓急,一步步来做就行,不用赶时间赚钱。

乔昌智明白了叶纤红的意思,也不急着扩张新公司,反而把工作精力放在工作室那边。

他希望用服装这一块,作为他手下的第一个赢利点,等这边稳定下来,再把有限的资金,投入到反季节蔬菜种植这件事上。

现在叶纤红手里的几个赢利点,第一个当然是董采玉在管理的纤诗美容会所,每个月至少带来三十多万的营业额,扣除有限的成本,利润超过二十万了。

王茂琳管理的工厂,现在刚开始生产,利润还不清楚,照叶纤红的估算,只要苏家蒋家的房产公司走入正轨,那工厂每月的产值,应该也有二三十万,不过这个行业成本大,净利有十万就算不错了。

制造业净利基本上都不高,好在它的潜力大,如果将来产量上去了,一个月产值几十亿都不是问题。

最后就是潮牌工作室和服装店,这个同样是个未知数,如果做成功了,有可能年收入几百万甚至千万,毕竟它可以开无数分店。

管理方面,一时找不到合适的人,只能由朱亚婷暂时负责,上面有乔昌智盯着,如果碰到的管理人员,叶纤红肯定会招进来,替她负责这一块。

当然成立的目的,其实是为了弟弟,所以这里面一半是安安的,等他长大了,再慢慢移交给他。

至于反季蔬菜种植这个项目,计划是投资在批发中心,但是这一块同样是未知数,因为它跟地方政府的支持分不开,如果肖市长能像支持书报亭一下支持,那这个项目取得的得润,就有无限可能了。

给朱亚婷打完电话后,叶纤红站在电话机旁,把手中的事业理了理。

她这时才发现,自己东一榔头西一榔头随心所欲地搞,没想到也有不少产业了。

“怎么了?姐。”见姐姐站在那里发呆,安安走过来问道。

“没事。”叶纤红反应过来,笑道。“我在想工作室那边将来的安排。”

“哦。”安安放下心来。

姐弟重新回到沙发边坐下来。

“对了姐,今天我们在解放路那边租了个服装摊,一个月租金二百块。”安安说道。“你觉得好不好?”

今天中午回家时,看到爸妈在,一时兴奋,忘了跟姐姐说这件事。

“这没什么好不好的?主要要看租下来后生意有没有变化。”叶纤红见弟弟心里没底,决定教一教他。“如果每天增加的营业额,轻易超过了租金,那就值了,反之就不值。”

“哦,我明白了。”这个道理很简单,安安一下子懂了。

几个孩子认真地听着姐弟俩的对话,叶纤红的话,通俗易懂,一下子教会了开店赚钱最基本的一条原则,就是怎么样计算成本。

这几个同学里,祝郁是玩票性质的,家里不缺钱,她天天来这里,只是觉得这样比较好玩。

徐志豪是最认真的,在他看来,自己在学习比不过他们,如果连卖衣服这种事,也输给他们,那他还有什么用?

张建盛是个非常传统的男孩子,家里的教育就是好好读书,将来考上大学,出人头地。

他虽然也缺钱,想多赚一点,但是没有想过做生意谋生,所以想法很单一,就是多卖衣服,至于生意上的事,他没兴趣去学。

相对来说,郑兴旺是所有人里,最刻苦的一个。

他家的条件,原本跟堂姐堂弟家差不多,生活比较贫困,没钱买好吃好穿的。但是堂姐一家的变化,给了他很大的刺激,原来努力赚钱,就能让家里发生这么大的变化?

所以他特别希望自己能像堂姐一样,也赚很多钱,给家里造新房子。

在见识了堂姐堂弟的赚钱手段之后,他特别想学会这些能力。

以前还觉得考上大学最要紧,但是对比了堂哥郑兴华和堂姐之后,他发现有文凭又怎么样?不会赚钱,什么都是空的。

他现在对读大学没那么渴望了,宁愿像堂姐一样,过着让人羡慕的好日子,也不要像堂哥一样,虽然名牌大学毕业了,还得靠堂姐帮忙找工作。

他希望将来有一天,自己也能开一家店,成为老板,所以对堂姐堂弟的话,听得最用心。

“姐,如果租下服装摊后,增加的营业额明显大于租金,那我们人多,有没有必要多租几个摊位呢?这样每人管一个,赚的钱会不会更多一点?”郑兴旺问道。

这个问题在今天安安租下一个摊位时,就困扰他了。

在他看来,一个摊他们几个人看,其实太浪费了。如果一个管一个摊,那赚的不是更多?

“你这个想法就涉及到开店的另一个问题了。”叶纤红笑道。“比如你章诗萍姐姐家的服装店,如果生意很好,但是她不满足,想赚更多的钱,你们说怎么办?”

“怎么办?”几个男孩子同时问道。

“一个就是扩大规模,比如现在是两间店铺,把隔壁的店铺也租下来,开成三间四间,能摆的衣服款式多了,说不定赚的就更多了。”叶纤红解释道。

见几人都感兴趣的样子,叶纤红又解释道。“但是店铺扩大后,也有可能起反效果,因为顾客总量未必会增加,但是四间店铺需要招的促销员多了,店铺的租金也多了,如果每天的营业额没有超过以前的太多,真正赚的钱,可能还不如以前两间的多。”

“哦。”这个答案同样很容易理解。

“所以有人就用另一个方法,就是开分店。”叶纤红继续解释。“比如这边两间生意好,于是她去隔壁的嵊市同样找两间店铺,开一样的店,这就是分店了。”

给他们讲这些,叶纤红也很成就感:“开分店跟扩大店面不同,因为它另外选了一个市场,是你以前不熟悉的,一切要重新开始,有可能大家不接受你的衣服,所以没生意,也有可能那边的人很喜欢,所以生意比虞城更好。”

“总之一句话,当你不满足于现在的生意时,要仔细考虑,到底是开分店呢?还是扩大店铺。”叶纤红提醒了一句。“相对来说,开分店的风险比扩大店铺要小。”

见郑兴旺听得连连点头,叶纤红笑道。“我这样解释后,你刚才的问题有答案了吗?”

“有了。”郑兴旺回答。“有时候卖同样的东西,并不是摊位租得越多,赚得越多,市场会饱和的。如果一个摊位生意太好,来不及做,租两个是可以的,但是没必要每人租一个。”

“不错嘛!连市场饱和都知道了。”叶纤红欣慰地笑道。

“这也是姐以前跟我们说的。”郑兴旺不好意思地搔搔头。

“做生意永远要记住一点,我们做任何事的目的都是为了赚钱,不是为了面子。当你做出选择之后,如果赚的钱多了,那说明是对的,如果少了,那就是错的。”叶纤红最后总结了一句。

“知道了姐。”几人的表情都很郑重。(未完待续)