雅文小说 > 古言小说 > 拾娘 > 第一百一十八章 效颦全文阅读

“这么高的价格?”董宁咂舌的看着拾娘,第一个反应就是拾娘想钱想疯了,这香粉的本钱不过一两多银子,好吧,她又加了些分量,比以前多了不少,但是本钱最多不会超过三两银子,就买十六两,未免也太夸张了些吧!当别人的钱是大风刮来的不成?

“嗯!”拾娘冷静的点点头,淡淡地道:“这些东西我都请夫人看过了,有的夫人以前用过,说是京城最大的胭脂坊倾城坊就有的卖,而有几样却没有用过,但是这些东西中,本钱最少的是这个玉女桃花粉,而倾城坊八年前这东西卖二十六两银子一罐,每月只售一百罐,要买需要预定,而身份地位稍差一点的,就算是定了也不一定能够买到。”

“大少奶奶是想效仿这倾城坊,将这些胭脂香粉的身价档次提高,只让那些真正有钱人家才能买得起?”被董宁拉过来的许进勋一听拾娘的话,便知道了拾娘想要表达的意思。

“不错!”拾娘点点头,道:“我的打算是这样的,九种胭脂香粉,每样每个月只做十罐,价格从十六两到二十两不等,生意不会有多么的红火,但是这其中的利润绝对惊人。”

“只做十罐?这会不会太少了些?”董宁皱起眉头来,要是他的话他宁愿多做一些出来,每样买上个三四两,做生意要讲究薄利多销,不能一嘴吃个胖子,更何况,就算一样只卖三四两银子,其中的利润也已经很多了!

拾娘一听这话就知道董宁还没有转过弯来,她轻轻地摇摇头,看着许进勋,道:“你觉得这样做怎么样?”

“是个好主意!”许进勋眼睛灼灼发亮,道:“不过,小人还有另外的一个主意,那就是不管是什么人,也不管她是买一种还是几种,每次只能买三罐,需要更多,那么抱歉,只能多跑两趟了。”

还限购?这两个人是不想赚钱了吗?董宁眼睛瞪得大大的,做生意的人都恨不得来一个有钱的主顾,把所有的东西一股脑的都买光了,他们这是在玩什么花样?

“好主意!”拾娘抚掌而笑,看看还是一头雾水的董宁,心里微微叹了一声,这人啊,还真的是不能比较,这么一比,董宁还真的就是个榆木脑袋。她半是开玩笑半是试探的道:“可惜胭脂香粉这些东西你不大懂,要不然的话,我还真想把这铺子也一并交给你来打理了呢!”

许进勋心里微微一动,说实话,虽然他身有残疾,但是就点心铺子那么一点点小事他管起来还真的是很轻松,就算把这个铺子揽过来对他来说也不是什么大问题,只是……已经有一个姓董的掌柜被撵了,被自己取代了,要是再有一个被撵的话,恐怕对自己,对眼前的大少奶奶都不是什么好事!更何况,董宁这一两天总是往点心铺子跑,两人也熟稔起来,他要是抢了他的差事未免有些不够厚道。

想到这里,许进勋就笑了起来,道:“小人知道大少奶奶的意思了,小人有空闲的时候一定会多去脂粉铺子转悠转悠,和董掌柜多交流,多向他讨教,等到大少奶奶有了足够的精力和财力再开一家脂粉铺子的时候,小人说不定就已经懂行了,到时候一定毛遂自荐,求大少奶奶再给一个机会。”

拾娘知道,许进勋这是婉拒也是表态,他或许有足够的能力将两个铺子都管好,但是出于多方面的考虑,还是不做那种贪多嚼不烂的事情,先把能够守好的守住了,但是他也看出来董宁真的是缺了不止一根弦,他愿意为自己分忧,多和董宁交流,指导他照着自己大概的意思去经营铺子。

董宁其实也听出来拾娘话里的试探意味了,他知道自己应该是让拾娘不满意了,所以,许进勋没有说话之前,他的心还是悬了起来的,等他这么一说完,他的心落回了原地,笑着道:“要是许掌柜愿意从包忙之中拨亢指点一二的话,我一定准备香茶点心好生招待……我也不怕在你们两位面前露怯,我还真的是想不通你们在想些什么,你们刚刚说的那些话我都听清楚了,但一时半会的却还真是理解不了。不过,小人向您保证,不管能不能理解,小人一定完全照着大少奶奶的指点去做,绝对不自作主张。还有许掌柜,可不能藏私,一定要多多指点啊!”

人虽然笨了些,态度却还不错!拾娘不是很满意董宁,觉得他的脑子真的是僵硬了些,但被许进勋那么一拒绝,她便也冷静了下来,知道自己稍微着急了些,那可是大忌啊!董宁这一表态,她便笑着道:“只准备香茶点心,那你未免也太过小气了吧?你可别忘了,我当初是怎么承诺你们的,我说过,要是铺子经营有方,盈利好的话,我会拿出盈利的一成包成红包奖励你的。这些胭脂花粉除去材料费,配制的人工费,伙计的工钱等七七八八的费用,一罐上估计还能有十一二两银子,就算一个月只卖一罐你都还有一两银子可拿,你就请他喝杯茶?”

听了拾娘的话,董宁心中大定,知道自己安全了,可以留下来了,他哈哈一笑,道:“大少奶奶说的是,要不这样,要是小人得了大少奶奶的赏,逢年过节的给许掌柜家的闺女小子发红包,当小人这个当长辈的心意?”

“那是你们之间的事,我不干涉!”拾娘笑笑,然后脸色一正,道:“如果照我说的去做的话,那么铺子就又需要好生改动一下了,至于怎么改动,董宁你自己仔细想想,许进勋也跟着过去看看,给点建议和意见。”

“是,大少奶奶!”两人异口同声的应诺,董宁这一两天找许进勋讨教了不少问题,对他不但心生敬佩,也亲近了不少。自然不会对这样的安排有什么意见。

““还有就是伙计……我之前已经买了三个嘴巴很巧的丫鬟,跟着做脂粉的师傅带了一段时间,她们不知道这些脂粉胭脂具体配制方法,但是却大概了解这其中有些什么东西,铺子重新开业之后,就让她们负责和女顾客。等铺子布置好之后,我会让人把她们带过去给你。”拾娘又吩咐了一句。

“小人明白!”董宁点点头,道:“关于这一点,小人也想过了。小人那口子在家中也没有多少事情,她做事也还算麻利,等到铺子开业之后,就让她和小人一起到铺子里帮忙,有她在,这些小丫鬟也好管理。”

“那你们就去忙吧,有什么事情的话可以随时来找我。”拾娘点点头,今天特意叫董宁过来就是为了让他心中有个底,顺便也看一看他的反应,而他的反应虽然不那么满意,但只要他好好地请教许进勋的话,相信应该能够找自己的想法把铺子整理好,重新开业的。至于开张以后,生意会不会好,那么就要看经营的方法和运气了。

“是,大少奶奶!”两人立刻告退出去,而董宁出了门就拉着许进勋道:“许兄弟,当哥哥的愚笨了些,真不理解你和大少奶奶说的那些个话,你可得好好地为我说道说道,不能看着我傻傻的让大少奶奶笑话。”

“其实大少奶奶的意思很好理解,就说定价吧,老哥可是觉得这价格高了些?”许进勋对拾娘还真的是敬佩十足,他也看得出来,拾娘其实对经营连半罐水都算不上,她实际上是不善经营的,但是她很有魄力,很能配合,也很聪明,更重要是她很能知人善用,自己就是最好的例子。

“岂止是高了些,望远城可听都没有听说过这么贵的胭脂和香粉。”董宁点头,道:“我做这一行多年,听说过倾城坊的胭脂香粉,倾城坊的东西极好,连皇宫里的贵人都在用,也听说过他们的东西极为金贵,有的一小罐甚至能卖到上百两银子。可是,倾城坊是什么,那可是皇商,听说背后还有贵人撑腰,我们这小地方的小铺子,东西再好也比不上啊!”

“大少奶奶可没有想让你和倾城坊比,她只是想做望远城最贵最好的胭脂香粉罢了!”许进勋笑着摇摇头,道:“老哥,我问你,我们这望远城有钱有势的人家多不多?”

“当然多!再怎么说望远城也是有名的富庶之地,有钱有势的人家自然是不少。”董宁点点头,很以身在望远城为荣的样子。

“那么,你说能用得起这么贵的胭脂香粉的人家多不多?”许进勋再问一句。

“这个价格虽然高了些,但用得起的人家少说也有上百户!”董宁再点点头,接着道:“有些特别讲究的人家,夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人从京城买回来的,虽然不一定能买到倾城坊的东西,但价格也不便宜,再加上车马费什么的,更昂贵了不少。”

“所以,买得起的人有了,就看怎么把这个东西给卖出去了。”许进勋笑了起来,道:“我和大少奶奶说的便是把这东西的身价给提上去,然后让人抢着买的办法。老哥,不管你能不能理解,你现在最要紧的是把铺子好好的布置一下,一楼我看什么什么胭脂花粉都不要放,就放些当季的鲜花什么的,二楼则弄得像茶楼的雅室一般,做得越精致也好。还有,伙计和那三个丫鬟也得好好地调/教……唔,这么说起来,你的事情还真不少啊!”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)(未完待续)